三星将借助中国 ODM 厂商,重拾机海战术反攻中国市场

作者:    2020-06-14 11:58:43   279 人阅读  149 条评论
三星将借助中国 ODM 厂商,重拾机海战术反攻中国市场

虽然南韩三星目前仍为全世界最大的品牌手机商,但是其在中国市场遭遇中国本土品牌的激烈竞争,市占率每况愈下的状态下,目前三星準备结合作中国在地的 ODM 厂商进军中低阶手机市场,与中国相关厂商一较高下。

ODM 指的是设计製造代工商。这在就手机产业来说,指的是代工厂商设计出某款手机后,手机品牌企业直接配上其品牌来销售。或者,要求代工厂商稍微修改后,之后再进行生产,之后再透过手机品牌企业来进行销售。由于大型设计製造代工厂商拥有更强的产业链控制能力和快速反应能力,因此可以设计製造出成本更低,更快进入市场的新款手机。

目前在中国手机品牌当中,小米绝大部分的手机都是由 ODM 厂商设计和製造,只有部分高阶手机是由自己设计,再交给代工厂商製造。华为则是有有半数左右的手机由代工厂商设计製造。至于,向来坚持自行设计製造手机的 OPPO 和 vivo,目前也有意与 ODM 厂商进行合作。三星将借助中国 ODM 厂商,重拾机海战术反攻中国市场

只是,目前中国手机完全交给 ODM 厂商设计製造的手机,几乎都是中低阶手机。原因是代工厂商可以快速的推出大量手机款式,带动旗下手机的快速改朝换代,发挥其机海战术的功能。当下,中国手机在当地市场已占据近九成的市场占有率。其中华为、OPPO、vivo 和小米则已经抢下中国智慧型手机市场占有率的 8 成。而且,这样的成功模式甚至已经複製到海外市场上,例如小米在印度市场小米就一度超前三星,成为当地最畅销的手机品牌之一。可见,设计製造代工商确实在中国手机产业在全球市场的扩张中扮演了重要的角色。

再回过头来看南韩三星,过去三星在中国市场占有率,2013 年一度高达 20%,但之后随着中国手机品牌的崛起,占有率逐渐下滑。根据市场调查机构 Strategy Analytics 的资料显示,2017 年三星在中国手机市场占有率已经剩下不到 1%。综观造成此结果的因素固然很多,但是三星放弃其机海战术却是其中的关键。三星将借助中国 ODM 厂商,重拾机海战术反攻中国市场

事实上,三星在 2012 年成为全球最大手机品牌之后,其关注重点开始放在提升获利上。因此,三星大幅缩减了手机款式,用意更关注高阶手机市场。而且在中国市场,这种表现尤其明显。统计,目前三星在中国市场销售的手机仅有有限的数款,包括高阶的 Galaxy S 和 Note 系列以及几款中阶手机。

而就在三星缩减在中国销售的机种同时,也正在不断关闭在中国的手机工厂。目前仅剩的两座工厂,其中惠州工厂已将大量产能转移至越南,日前更传初天津工厂也很可能会关闭。在这样的情况下,三星要在中国市场拓展销售,其与 ODM 厂商的合作也就成为必然的选择。三星将借助中国 ODM 厂商,重拾机海战术反攻中国市场

市场人士分析,在与 ODM 厂商合作之后,三星可以大幅降低在中国市场销售的手机成本,这有助于迅速推出更多款式的中低阶手机,特别是它当下缺乏的入门机款。目前入门机款恰恰是中国手机品牌在当地市场占有率上飞快成长的利器,包括华为、小米等厂商有大量中低阶手机。另外,向来在中阶市场占据优势的 OPPO 和 vivo,其出货量其实有大比例也是依靠入门款手机的帮助。

在这些中国手机品牌的过往经验刺激下,当然三星与 ODM 厂商的合作,将对于提升在中国市场占有率会作用;只是其效应能有多大的发挥,市场人士预估,这还要看它的行销等方面的发展来决定。